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360安全卫士周鸿祎要明争不要暗抢好斗的

2018-11-30 19:41:11

360安全卫士周鸿祎: 要明争不要暗抢 好斗的"鲇鱼"

“你们知道360吗?”天天盈科技的CTO庞然兴奋地问我。他那个免费的“股票杀毒”创意一出,便让业内外眼前一亮——这个概念太好玩了!

庞然是360安全卫士的忠实用户,对“电脑体检”情有独钟。某天看到360的广告,从来没做过营销的他突然灵机一动:股票评估和360的电脑体检,这两个体系完全能对应上!

某家想用互联技术颠覆传统产业格局的客户端软件,刚入市便遭遇到竞争对手残酷打击,苦思破局之术。突有一日猛然顿悟:学周鸿祎,免费!

免费一出,谁与争锋?同样是在客户端攻城略地,腾讯的成功,依靠的是经年累月的坚持、用户数量的积累。然而360却实现了在短短一年间一飞冲天。目前已经覆盖3亿用户、占据中国80%民的桌面,成为中国继腾讯之后的第二大客户端公司,而老周也已成为互联创新革命力量的符号。

你要战,我就战

林军(博客)在《沸腾十五年》里,曾把周鸿祎、丁磊等人归为“极客”:都是技术出身,熟悉并极度忠实用户感受和体验,才华出众。但都是bad boy,不擅处理人际关系,口无遮拦,毫不掩饰自己的情绪和观点。

丁磊前段时间炮轰行业分析师,让人感慨这么多年他依然不懂人情世故。周鸿祎也好不到那里去。

这些年他树敌无数,走到那里都是硝烟弥漫。他跟CNNIC打过,跟百度争过。与雅虎交恶,和马云结仇。进入安全行业后,他更是跟瑞星、金山、卡巴斯基等一个个交手。在别人看来,都是周鸿祎主动挑起战争,但他却自称每一次都是被迫应战。在写这篇稿子的时候,360开发的360隐私保护器因为曝光软件“窥私”,从而与中国的互联公司腾讯鏖战正酣。

传说在360与腾讯这场“隐私大战”的血雨腥风中,腾讯掌门马化腾曾发短信给360当家周鸿祎:“你出手了?”

老周回应超干脆:“是你的,就是你的,不是你的,就不是你的。”

据知情者称,短信内容纯属虚构,但杜撰者显然深谙周鸿祎的个性——面对强大的对手,明知不敌,也要亮剑,深信“狭路相逢勇者胜”。据说,老周小时候跟人打架也是这脾气。他块头小,老是打不赢,但是坚决打。

周鸿祎的特点是要明争,不要暗抢。他看不起的是偷偷摸摸地在背后搞小动作。对这样的小动作,周鸿祎就像狙击手一样,快、准、狠,一剑封喉,直取要害。比如5月25日他突然针对金山安全发起“闪电战”,以“一总之尊”彪悍地连发46条微博,“一层一层剥金山的画皮”。言语火爆、证据确凿,整整怒骂了一下午,引来数十万友围观“水漫金山”。第二天金山股价大跌12%,市值掉了6个亿。

老周也在反思:“我真的自我检讨过。是因为我个性太尖锐了,口无遮拦,导致口水多,打仗多?那我就少写点微博?但发现自己每一次都是被迫应战。”

他接着说,“坦率地讲,我没有想跟打仗。是国内强大的互联公司,市值几千亿,而360还不是上市公司。我们疯了?要去以卵击石?”

此前周鸿祎曾在多个公开场合对马化腾赞不绝口,并将拥有10亿用户的奉为免费致胜的圭皋。但企鹅帝国“一直在抄袭,从未被超越”的江湖名声,无疑也让他颇为忌惮。

纵观全球互联发展史,腾讯是一家罕见的全业务公司,交流、搜索、娱乐、游戏、购物、支付等等无所不包,甚至希望一个用户每天从早到晚“只要有2/3的时间贡献给腾讯就好”。这一可怕的宏伟理想,令无数创业者如履薄冰。相传只要自己做的业务被它模仿,非死即伤。天使投资人曾李青,就经常会向创业者抛出棘手命题:“如果腾讯也做这个事情,你怎么办?”

这一次,腾讯看上了络安全。

“如果不是360发现得早,几天之内电脑管家就会通过后台静默安装的方式强行装到全国用户的电脑。这不仅是在公然‘强奸’用户电脑,而且对整个安全行业而言也意味着恶性竞争。”一位360内部人士坦承。

周鸿祎则称,“这一巨头在中国的策略很明确,就是绞杀一切有可能成长起来威胁到他们未来成长的力量,什么不做他们都会绞杀你。”

做了是找死,不做是等死。老周一出手,就直接招呼腾讯的“命门”——曝光腾讯在用户不知情的情况下偷偷扫描用户电脑,窥视隐私。

“半年前在一些反病毒论坛上,就有人发现这件事,还做了一款侦探。很多用户说360天天说保护用户安全,侦探都做了,你们却什么都没做。我觉得脸上没光,就把侦探装上,看了之后发现是挺触目惊心的。后来就让他们参考侦探做了一个类似的东西,想让老百姓知道在他的电脑里,一些软件在后台偷偷摸摸地干什么。”

隐私大战让周鸿祎原本就褒贬不一的名声再度两极分化。

他自我解嘲:“就像三聚氰氨事件出来之前,中国大部分做牛奶的都在牛奶里掺东西,大哥不说二哥,你好我好大家好。但是谁受伤?如果我在这个行业,肯定会跳出来揭露这个潜规则,那我一定会变成行业公敌。”

“360是一路在骂声中成长的。2006年我们杀流氓软件,按理说应该受欢迎。但做流氓软件的是谁呢?百度、阿里巴巴、CNNIC、搜狐……大家都知道流氓软件可以挣钱,被360干掉了,上亿的损失,大家能不骂吗?所以当年整个雅虎门户就是我的‘大字报’。骂我又不能直接说我这件事做的不对,就用文革的做法,彻底抹黑周鸿祎的个人品牌。

2007年我们开始杀木马。木马早已形成了一个暴利产业链。那些小孩好不容易做一个出来,被360杀了,在上提及360也是乱骂。

2008年360又开始做免费杀毒。原来大家卖杀毒软件不思进取,这么多年也就发展了几百万用户,我们对整个杀毒行业来说,就像一个鲇鱼一样把水给搅活了,民不花钱就可以使用杀毒软件了,这事总没有坏处。但金山、瑞星收入就受影响了,也上不了市了,你说能不恨我们吗?他,噩梦当时怕微点做一个新的技术颠覆他们,联手用做伪证、贿赂等手段,直接买通一个监处长,几乎把微点给灭了。这种手段都能干的出来,不来暗杀我,只雇水军在上开骂,我已经觉得很好了。幸亏那个监处长被抓,要不然我就是下一个‘微点’。”

虽然争端不是周鸿祎主动挑起的,他也不是好欺负的人。“我属于李云龙那种人,直接亮剑。好处是比较简单,坏处就是很容易树敌。别人还图穷匕见,我连个图都没有,直接就把匕首端上。只要来挑衅,我肯定会反击,你要战,我就战。”

好斗,但出奇得冷静

在周鸿祎身上,同时显示出动、静这对矛盾的对立统一。《血型与性格》一书作者约尔格·艾克于他交谈后指出了根源:AB血型的人,混杂着A型的激情、热烈和B型的固执、平静,同时又具有极强的适应能力和创造力。如果能巧妙利用这两种气质,世界的机会之门将会向他打开。

今年5月29日,一年一度的站长大会在北京长城饭店举行。周鸿祎在其他嘉宾演讲完毕后突然返场,表示要曝猛料,现场演示金山盾破坏360安全卫士运行的视频证据。

此时忽然有人大喊:“周鸿祎,你滚出去,这里不是你的专场!”顿时一片哗然。但周鸿祎不慌不忙,对那人招手:“你上台来,我正好秀一下我的柔道!”

“好斗,但出奇得冷静。”曾有人如此评论周鸿祎。

在周鸿祎的办公室墙壁上,贴了两排靶纸,每一张靶心附近都布满了“枪眼”,极易给人留下尚武的印象,但实际上却是他心如止水的“成绩单”。“心情但凡有一点浮动,手稍微有一定拐动,肯定打不准。”

老周在香港参加了一个枪会,这是除攀岩、球之外,他津津乐道的一项运动。甚至连一个私人邮件的账号也是以AK47开头。他练的是实用快速射击,接近特种兵水准。

“在国内打真枪的机会不多,我是中国比较早玩BB枪的(一种仿真枪)。2001年的时候给公司里的员工发BB枪,我们老在公司里打,遭到女员工抱怨,因为女员工放的物品老被BB枪子弹给打掉。后来我就用彩弹枪或激光枪做一个替代品。”

很多都知道老周在北京的怀柔包了一块山地,做了一个真人CS特种兵训练营,占地500亩,完全模拟CS中的场景,野战攻坚、反恐突袭、滩头强攻、夜间搜山、CQB巷战、掩护VIP……每每让CS迷狂呼过瘾。“国内做真人cs的不少,我那个场地算是专业的。”老周颇为自豪。

在训练营经常可以和IT大腕不期而遇。周鸿祎经常把朋友和投资人往里带,今年中秋节的时候,李开复就带着创新工场20多人在那儿开打。

周鸿祎说,“很多人一听说去打真人cs都笑,说老周你都40了还玩小孩打仗。小时候男孩都喜欢打仗,这是基因决定的。但是我今天这么热衷cs,是因为我从中悟出来很多做企业的道理。我在山上请了很多退役的特种部队士兵做教官,多的时候大概有一个班,曾经天天和他们在一起打。那个时候还是彩弹枪,很疼,疼就有压力去磨炼。”

在路上

周鸿祎属于互联代老兵。当年那些同行者,或者已经出局,或者修成了正果,把着一家上市公司。只有他还在重新开荒,从创业开始,经历了职业经理人、VC合伙人、投资人,又回到创业的轮回。

“创业对我而言是一种使命,只不过在人生的不同阶段会有不同的表现形式。”

由于父母工作的便利,周鸿祎在初中的时候就得以接触苹果机,高中开始编程。曾经多次在全国物理、数学竞赛中拿奖。

“我老是想做点与众不同的事情,包括上大学报专业,我已经基本上形成了一个价值观,将来我一定要做自己的产品,干自己的公司。”

大学时期有一本叫《硅谷热》的书对他影响非常大。“我是70年生人,有一种英雄主义情结。但我属于优点和缺点都很明显的人,智商还可以,胆商比较高,但情商比较低,不适合从政。《硅谷热》那本书实际上给我展示了另一种可能性,几个年轻人在车库里就有可能改变世界,挺适合我这种英雄主义的口味。”

周鸿祎在上研三之前,就已经做过两家公司。“我在学生时期不叫创业,叫瞎折腾,所以毕业后决定加入方正。别人都认为是打工,实际上我是去方正学习如何做公司。后来我做3721,拿到了风险投资,实际上都要依赖于当年在方正学到的很多东西。如果是抱着打工的心态在公司里混,就把自己的青春给混没了。”

1998年10月,周鸿祎开始了人生道理上次真正意义上的创业,第二年7月,拿到了IDG 25万美元的投资,躲过了“比死亡还恐怖”的断粮危机。

“IDG其实一直都没有搞清楚我们是干什么的,它当时的策略是广种薄收,只要觉得这个公司不要太离谱,这个人看着还可以就投。当然我还是很感谢它,如果没有人给这两百多万,可能也就没有后来的故事了。”

2004年3月,周鸿祎成为雅虎中国区总裁。虽然名义上是雅虎收购了3721,但看起来却像是3721并购了雅虎。“其实我还是一个创业者的心态,想用创业精神改变雅虎的大公司病。”

做总裁期间,周鸿祎做出了一系列“胆大妄为”的事情,惹怒了雅虎高层。“比如没有征得总部同意,就不用雅虎的品牌,用一个独立的品牌来做搜索。到今天大家都认为这事很对,但在当年都觉得这是叛逆。把雅虎邮箱打通,今天大家也都在干,但是当年都不被雅虎认可。”

在一个天天要“上折子”的官僚体系下周鸿祎做的很不开心,终于挂冠而去。

“后来我加盟IDG做投资人,做的好辛苦,就跟教练和保姆是一样的,除了我不给自己挂个CEO的头衔,其实相当于在背后跟着一起创业。现在做360当然属于二次创业。”

老周说将来还是会再去做他擅长的天使投资。“在中国这样一个比较复杂的商业社会里,凡是做到一定阶段的企业家都必须要有所收敛、外圆内方。我可能很难变成那种传统意义上所谓伟大的企业家,那也不是我的梦想,我总觉得说做那么大的企业为它改变自己是挺痛苦的事情。所以我更愿意将来去做天险投资人,我这种个性,特别适合投资早期的企业。在我做的投资中,有三分之一的项目是失败的,但也有迅雷、酷狗、discuz等一批成功企业。”

支持年轻人的小公司起来颠覆大公司的游戏规则,这是老周喜欢干的,也是他擅长干的事。“我一直觉得互联是年轻人的时代。我们再怎么折腾,再有经验,但是对互联的感觉会越来越不敏锐,对新生代用户会越来越把握不了。年轻人缺的只有经验,我可以将我价值10亿美元的教训教给他们。”

当初周鸿祎心心念念想做搜索。将3721卖给雅虎,与投资人分了1亿美金,以为可以借助雅虎的技术、品牌把自己做得更大。但后来再看百度上市价值100亿美金,大家都傻了。如果3721不卖,独立上市,至少也值10亿美金。

“如果有一个今天的周鸿祎,能穿越到2003年的周鸿祎,帮这个年轻人把整个形势分析一下,我觉得可能就会做出不同的判断。”

投资人王功权就曾授予小他10岁的周鸿祎诸多“锦囊妙计”。

“很多时候他实际上并不了解我在干什么,很难给我直接的指导,但他曾是万通六君子之一,有一套方法论,对人很有洞察力,对做企业很了解,经验非常丰富。当年CNNIC要收编3721,我们觉得政府要收就收吧。王功权却说,这怎么能行,既然横竖是个死,还不如打一场。他看起来挺像个诗人,其实性格挺强硬的。后来我就跟CNNIC打了一仗。奇虎在早期没做360之前,做了很多不专注的东西。他就跟我说,你现在做了搜索,越做越像百度‘你又做了一个门户,越做越像新浪,这好象不是我们要投资的东西,你应该做点创新。从一个旁观者的角度一下把我给点醒了,使得我们来反思到底方向错在那里。”乔布斯是榜样

眼下,周鸿祎还有一个心愿需要完成,就是带领360上市,给投资人和追随他的员工们一个交代。但他自己对金钱的需求反而没有那么强烈。

他说,“我早就实现财务自由了,人只要不是太,钱肯定是够用的。”

老周对品素来不感冒。“我去玩朋友的游艇,发现晕船,别人都快乐而我在船上很痛苦,每次从游艇上下来就会趴一天,跟死人似的,所以我决定不碰这个东西。我也不会开车,买一个跑车就是给司机开。从来不戴表,所以别人经常戴个好表在我面前露半天我也没反应。”

他比较喜欢内敛的消遣方式。除了在打CS中释放压力,保持着一周读两本书、十几本杂志的习惯。逢到《巨人扫街》这样给力的报道,会拿到高层会议上从头读到尾。

去相熟的富豪家里,对装修、家具、文物、艺术品一概不懂,先看音响。在他办公室里烧钱的,就是那套二手Kharma,花了150万。据说刚刚下决心换了个一手的,每个音箱重达400公斤,为此不得不加固办公室楼板。

他说,“我也听不懂意大利歌唱家在唱什么,但用好的音响,能够营造一个栩栩如生的演奏环境,整个声音的细节从高频到低频展现得比较细致。他声腔发生的那种声音,他的吐气,急速的呼吸,你都能感受到,你能听出他的感情。音乐是有魔力的,这是对心灵的一个按摩。好的音响就是追求这个。”

老周一天工作10个小时,那么什么时候才有空关起门来,打开音响,自我享受那个小世界呢?“我早上起来就到公司,晚上回家就睡觉了,只能把音响搬到办公室。看文件、看邮件的时候,忙里偷闲把它开一会儿。很多时候它都被迫做背景音乐。”老周遗憾地说。

在通往财富自由之路上,王功权皈依上师,终于心安,老周别无它好,宁将创新进行到底。

“我不爱走别人走过的路,也不爱去模仿别人。我希望能做出或通过投资参与一些确实创新的产品,这个产品可以改变时代。今天360开始挣钱了,但在360没挣到钱的时候,我已经很开心了。因为你到那儿去问,都是你的用户,它改变了中国互联的业态,改变了安全行业,消灭了流氓软件,影响了上亿的人,这种成就感是我所追求的。很多人可以挣很多钱,但是不一定能干一个让一辈子都值得去回忆或津津乐道的事。”

“乔布斯是我的榜样。”他说。那怕跟腾讯打得你死我活之际,他还依然在微博中和友津津有味地讨论乔布斯。“他一生中干了很多事,每一件事都改变了时代。当年苹果机改变了个人电脑,OS改变了图形环境,成为windows前身。iPod、iTouch改变了唱片业,投资皮克斯改变了动画工业,iPhone改变了移动领域,做iPad又颠覆了平板传统的笔记本。如果能达到类似这样的一种成就,我觉得自己就能获得心灵的安宁了。”

链接:周鸿祎“CS十大法则”

1.今天中国互联环境前所未有的恶劣,巨头在利用自己的优势扼杀创新,没有一支有理想,同时有战斗精神的军队,很难生存。

2.打野战就像诺曼地登陆,正面攻击永远很难奏效。在互联上也一样。跟大公司竞争,一定要迂回,打策略战,找一个别人认为不会有竞争的冷门切入。

3.巷战一定不能先瞄准再开枪,而要先开枪再瞄准,狭路相逢勇者胜。你们总说我出手凌厉,互联也讲快鱼吃慢鱼,想清楚了就要迅速行动。

4.创业本质就是创新,创新意味着颠覆,充满了不可预知的风险。走向成功中,勇气是关键一环,它会带来莫大的力量。真人CS能锻炼一个人的勇气。经过不断地摔打,我现在越是遭受重大打击,反而越冷静。这种性格让我很多时候死里逃生。

5.在战场上,可以帮助企业辨认谁是有领导力的人。

6.这个战场瞬息万变,而互联里有意思就是变化。我们要训练自己,怎么去拥抱变化,而不是总希望一成不变。

7.公司经常会有很多压力,跟竞争对手爆发冲突,产品出问题……很多人在压力下会举止失措,做出错误的判断。我不认为谁是天生英雄不怕死,老兵都是在战场上练久了,能够控制住自己的压力。所以一定要把团队放在真正给他压力的环境下去锻炼。

8.CS打的好,孤胆英雄是靠不住的,一定得靠团队协作,《士兵突击》里有句话叫“不放弃、不抛弃”。可是跟80后的小孩讲道理比较难。就让他去打仗,一起摸爬滚打,生死与共,道理不用再讲。

9.战场、商场瞬息万变。在资讯不完整的情况下,要敢于拍板,迅速决策。

10.巷战一定要快速移动,在运动中歼灭敌人,在运动中牵制敌人,停在一个地方就会变成“活靶子”。360反流氓软件很成功,但是当年如果只做一个反流氓的工具,是没有价值的。所以接下来我迅速杀入反木马、免费杀毒、浏览器,一系列动作看得竞争对手眼花缭乱,刚跟上我又转移到新地方射击。

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