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国内闪购走低价促销路线

2018-11-01 10:31:33

5月20日,京东闪团平台上线,正式标志着京东加入电商闪购大战。在京东之前,已有当当、苏宁、凡客加入到闪购模式的竞争中来,电商大佬纷纷加入闪购战团,看中的是国内服装库存商机?还是着力于这一模式的持久发展?还真难说。

国内闪购走低价促销路线

闪购模式又称限时抢购模式,起源于法国站Vente Prive,这个站与1200多家国际时尚和品品牌建立合作关系,并以限时抢购的方式来打折销售过季的名品库存,以此为卖点拉动销量。之后,这一模式很快被广泛模仿,在国内,与之模式为相近的就是唯品会。

唯品会对品牌的筛选要求较高,到目前为止,唯品会依然采取的是买手制度,旗下有300多名职业买手为唯品会采购,合作品牌超过6000家,其中合作有800家。唯品会曾经透露,他们的赢利模式是向品牌商收取销售佣金,收取品牌商的佣金比例为20%-26%左右。

然而,唯品会的模式并不是国内主流的运作模式。不少新上线的闪购平台,纷纷打出了进场费暂不收取的优惠条件,而对此提出的要求是产品价格具有市场竞争力。对于不少国内闪购平台而言,打折依然是经营闪购的主旋律。早期加入闪购的聚尚,销售服装、鞋帽、饰品、箱包皮具等商品,由品牌商直接提供,其中服装的销售占比超过了70%。聚尚CEO牛利犇对此的理解是,传统的服装企业都会遇到过季商品的库存问题,线下销售受到地域的影响,而互联能够使产品销售范围化,是剩余库存的营销渠道,商家通过电子商务可以迅速将积压的库存销售出去。

从服装业库存危机中挖掘商机

服装业上市公司公布的年报显示,目前仅这些服装企业的库存合计已高达570亿元。庞大的服装库存让更多电商看到这一模式带来的巨大利润空间。在服装企业急于清库存时,对于电商是一种巨大的机会,打个比方,相互之间的议价非常快,利润也相对更高。电商观察员鲁振旺认为,仅仅是有竞争力的低价促销,就足以吸引电商巨头纷纷加入尾货清仓竞争中来。

目前,唯品会的市值达18.76亿美元,是当当的4倍。对于京东、当当等综合电商平台的加入,唯品会的优势是否依然具有竞争力?鲁振旺认为,就目前来看,品牌供应商在清尾货时对于唯品会还是有优先级别的。然而,从长远看,情况却并没有这么乐观。反映的是纽约股市,与唯品会同在纽约所上市的当当受自家闪购平台尾品汇上线刺激,股价连续5日上涨,而唯品会的股价却在近日震荡下滑,从35美元高点跌至31.55美元。有分析人士认为,唯品会此前所具有的先发优势在综合平台所具有的平台流量、供应链整合等等面前,显得有些乏力。

当然,闪购这一模式对电商行业来说,还存在一个时间窗口的问题。目前,对国内大部分的闪购模式来说,仍然处于国内服装行业库存危机这么一个特殊利润时期,事实上,尚没有形成成熟的运作模式。一名业内分析人士认为,国内服装行业的这一危机总有一天会过去,因此,闪购这股风潮究竟只是投机性的操作,还是有长期运作的可能,目前很难下定论。关键还是要看企业投入多少资源,形成差异化的优势,这个还有待观察。

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