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市场膨胀过后2018将是智能锁行业的突围

2019-01-11 16:33:52 | 来源: 养生

【编者按】近两年智能锁的快速展,使上游厂商与中游经销商两者之间的规模与市场需求,出现严重不匹配现象,若在2018年没有做好突围的准备,大量的厂商与经销商将会面临灭顶之灾。然而突围绝不能只停留在口号上,必须落实加大品牌传播推广力度、产品研发与营销创新。

文章发于智能锁终端营销微课堂,作者为郭政;经亿欧家居,供行业人士参考。

近几天,在和业内朋友闲谈过程中得到几个数字,有人称目前国内智能锁牌子已达到3700个,而另一位朋友则称目前行业共有1300家工厂和2800个牌子,虽然两组数据有较大差异,但已经没有必要去分辨哪个更为权威一些了。

行业在2017年远超预估的急剧膨胀已是不争事实,而面对较权威的150亿左右的出货数据,平均到每个工厂头上才1100万元的销量,如果把工程渠道销量扣除(预计占总量的60%以上)、再把行业内的前十名企业剔除在外,其余企业的平均销量更是可怜,大概年销售只有300万元左右,这是一个极其惨不忍睹的数据。

不单单是企业层面,其实在经销商层面也是如此,得益于本公众号的传播,让我结识了大量的各品牌智能锁经销商,在沟通中也更多的了解到了他们的经营状况远未达到预期,绝大多数经销商尚在温饱水平徘徊,能依靠智能锁品类过上小康生活的更是屈指可数。

客观来说,经过这两年行业的快速发展,上游的制造企业与中游的经销商两者的规模与市场需求增长之间出现了严重的不匹配现象,或者可以说想在智能锁市场分一杯羹的厂商太多了,市场其实是远远不能容纳或消化的,这就像高悬在智能锁行业头上的达摩克利斯之剑,随时会对那一大批没有做好准备便参与竞争的厂商带来灭顶之灾。

在这种严峻的形势下,无论是工厂还是经销商,都必须做好在2018年突围的准备,加之2017年凯迪仕系的强势崛起更加会刺激到一批厂商奋发图强的决心,因此,2018年的智能锁市场将会呈现前所未有的精彩,将有一批企业在凯迪仕系列之后形成自己的竞争优势,所以称2018年为智能锁行业的“突围”元年毫不为过。

但是,“突围”绝不能只停留在口号上,必须要有自己的针对性策略。

企业层面“突围”策略的选择一、加大品牌传播推广力度:这是粗犷型打法的,例如2016年晾霸和2017年的凯迪仕都成了业内个吃螃蟹的企业,但都获得了非常好的效果,建议后来者在采用这一策略时要相当慎重。

二、加大产品开发力度:智能锁行业内,近两年凡是重视产品研发并取得一定突破的企业都获得了比较好的发展,加之智能锁产品又综合了机械、电子、通讯等领域的技术、是一种典型的跨界产品,寻求新技术、新材料、新工艺方面的突破是一个非常不错的选择,甚至可以让乌鸦跃上枝头变凤凰。

三、营销创新:这方面的策略又可以延伸到渠道、推广、服务等多种策略的创新,对于普遍营销水平较低的智能锁企业来说,这是一个巨大的挑战,截止目前为止整个行业在营销方面的创新都乏善可陈。

经销商层面“突围”策略的选择一、加大品牌传播推广力度:这只能适用于一些实力比较强大的经销商,普通的经销商不宜采用本策略,尤其是在一、二线城市,广告投放成本过高,对于产值较低的智能锁品类来说极其不适宜采用。

二、渠道创新:智能锁品类必须要依靠创新型的渠道才能获得市场真正的突破,这一方面,很多厂商已经做了很多大的努力,经销商结合各地市场的实际情况,走出建材渠道,在商超、社区进行渠道布局是必然的选择。

三、服务创新:智能锁是一个半成品,必须要依靠周到、完善的安装、维修工作来保证产品的正常使用,这也是为何纯粹的线上品牌不会获得更好发展的原因。线下的经销商可以强化自己的服务优势让顾客都获得完美的产品体验,从而获得更多的转介绍机会,这本身就是一项的营销策略。

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